如何刮起“蒸健康”普及风暴?格兰仕发力关键点在这里

如何刮起“蒸健康”普及风暴?格兰仕发力关键点在这里

【蓝科技】季风

“国民家电”格兰仕尽显公益本色。

8月22日,以“健康中国、你我同行”为主题的国民家电健康中国行&格兰仕蒸烤箱全民消费普及行动发布会在北京举行。作为中国家电业率先实践“健康中国行”的国货品牌,格兰仕宣布面向全国普及最新一代R90蒸烤箱,围绕健康中国战略提供全民健康烹饪解决方案。

全民健康不是一句空口号,需要用实际行动和健康产品进行消费者教育。作为国民品牌,格兰仕鲜少做广告,但在技术研发和智造升级上却投入惊人。

作为中国乃至全球最著名的微波炉制造商,格兰仕品牌不需要刷存在感。格兰仕本身亦是专业厨电产品的代名词,这是行业内的共识。

格兰仕拥有独立的研发制造实力,蒸技术前后经历五代,从蒸汽量、均匀性、温稳、烹饪效果、便捷性等各个方面实现技术变革。

本次“健康中国、你我同行”背后,是格兰仕实现“两手抓”的具体体现。一方面,格兰仕通过技术迭代升级,用全球最先进的技术和产品,真正改变了消费者的生活方式,提高他们的生活本质,诠释了“国民家电”的内涵。

另一方面,格兰仕进行的消费者教育,与“国民家电”一脉相承。产品固然重要,但消费者更需要了解如何正确使用,以及通过健康饮食文化让生活方式更加健康,而这,正是格兰仕公益提速的本质所在。

如何刮起“蒸健康”普及风暴?格兰仕发力关键点在这里

(左为格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤,右为中国家用电器协会副理事长徐东生)

掀起全国首家健康饮食普及风暴

“格兰仕举办的健康中国行活动,旨在围绕蒸健康的全民教育普及,格兰仕将借助全国营销网点和各种传播渠道,全面普及蒸科技、蒸文化、蒸健康,引领全民走向新的‘蒸’生活方式。在今年推行的‘健康中国行’活动中,格兰仕旗下1500家门店将会起到消费者教育的作用。这些门店将会成为体验中心、消费者教育中心等。”格兰仕生活电器营销本部销售总监吴毅说。

这其中的商业逻辑是,一方面格兰仕通过公益行为让更多的人了解中国美食文化,另一方面,能够看到格兰仕在线下渠道建设方面的比重加大。

实际上,从当前的购买渠道和模式来看,线上购买基本到了天花板,而线下渠道在经过前期的沉寂以后,现在则开始回暖。

一方面是场景体验对消费者有刺激和提振作用,他们更喜欢看到实物和亲自体验;另一方面,实体店有专业的销售团队,对于整体家居布局可以给出指导性建议。甚至可以上门服务,而这些都是线上渠道的短板。

而在场景体验、消费升级的背景下,线下消费群体更需要直观的体验和视觉感觉,以此来影响他们的购买或者定制。这些群体首要的不是以价格驱动做为购买主张,而是以智能化、场景化、品质化为衡量标准。

实际上这是格兰仕最近两年在线下加速开设专卖店的重要依据之一。2018年7月,格兰仕新厨房电器体验店湖南邵阳店开业,这也是格兰仕在全国重要县级城市开设地标店的新征程。通过加快渠道下沉,助力三、四级县级市场消费升级。

其实,格兰仕加大渠道投入,以专卖店的方式切入不同区域,与大的趋势非常吻合。从阿里、苏宁和京东来看,他们正把渠道下沉当成未来重要的利润增长点、流量增长点和消费增长点。

格兰仕先知先觉,一方面在保持线上渠道和销售品类的同时,加大线下的投入比重,通过精品“国民家电”和健康美食的方式,引导消费者品质消费。让他们感受格兰仕的科技实力和品质内涵,这对于线下销售的作用事半功倍。

“健康中国行”有明显的公益属性,这是全国首家对消费者健康饮食普及的家电企业,同时,也让消费者零距离与格兰仕接触。

比如,格兰仕宣布面向全国普及最新一代R90蒸烤箱,围绕健康中国战略提供全民健康烹饪解决方案。

格兰仕沸腾蒸是中国古法蒸技艺与现代科技融合的结晶,模拟传统蒸笼旺火,8秒快速出蒸汽,源源不断的蒸汽全方位包裹食材进行烹制,以其汽量足、新鲜、均匀的特点,确保最大程度保存食物的营养与鲜味的同时,缩短烹制时间,而这些优势只能是在专卖店或线下其他实体店才可以享受到的场景体验。

事实证明,这种独特的体验方法正是消费者所喜欢的,而且透过类似的活动,格兰仕在品牌认知、购买意愿方面起到的作用功不可没。

如何刮起“蒸健康”普及风暴?格兰仕发力关键点在这里

(格兰仕生活电器营销本部销售总监吴毅)

实体店的使命不仅仅是销售

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