经济的下半场,只有一种方法能赚到钱!

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  最近这两年,遇到很多人埋怨说现在生意不好做,然而我最近在全国跑了一圈之后发现,很多赚钱的模式正在滋生,各种新商业正在茁壮成长!

  大破必有大立,万物萧条的背后就是万物生长,很多人还没意识到,当前就是中国新商业周期的起点!

  我总结了一下接触到的这些成功商业模式的共性,发现了他们有这四个共同的商业逻辑:

  第一:必须有一种能从各大平台获取流量的能力,当然这并不是说去花钱买流量,而是利用内容去吸引目标客户的关注,这种内容包括两:

  1:免费的内容分发,比如在抖音或今日头条广泛的传播内容;

  2:付费课程的售卖,做那种短小精悍的爆款课程,售卖价格普遍很便宜,不会超过100块,从而获取大量行业客户,圈住一大批粉丝。

  第二:从外界获取的流量,要变成自己的私域流量。这个过程很重要,然后第一步是在线上变现。

  然后再将流量导入到线下,采取见面会/培训/招商会等形式,把意向客户召集到线下,进行深度互动,成为自己的忠实客户。

  第三:选择部分有实力的客户,采取深度服务的方式,进行高客单价的转化,成为自己的深度服务客户。

  第四:选择部分有能力的客户,把他们发展成为合伙人/股东,在他们所在区域建立自己的“革命根据地”,这样就可以形成自己在全国的商业势力。

  以上这四个逻辑,已经形成了完整的闭环,广泛的适用于各个行业!    ​2

  这说明什么?

  第一:未来商业的第一大能力是——"圈人"。

  未来的产品会越来越便宜,而人会越来越贵。

  当竞争绝对充分的时候,一切商品的利润都会无限接近于0,而人提供的服务会变的越来越无价。

  未来所有的物质产品,要么就是0利润,要么就是免费提供,这就是我们所说的按需分配,我们一定能进入这个状态。

  未来最核心的商业竞争力,不是你能生产出来什么,而是你能圈住多少人,你能服务多少人。

  整个商业的重心,正在从“商品”转向“人群”。之前的商业是物以类聚,人群要围着产品转。未来的商业是人以群分,产品必须围绕人群转。

  有形的产品,利润都会无限接近0,无形的产品,利润会不断膨胀。未来社会的商业关系,不再靠有形的产品去链接,而是靠无形的文化去链接。

  第二:传统用广告圈人的方式失效了,未来我们必须用内容圈人。

  用广告圈人,不仅需要花钱投放广告,而且吸引的效果一定会越来越差,因为没人会主动看广告,也没人喜欢看广告。

  用内容圈人,不仅不需要花费大量金钱做广告,而且只要做出那些有价值输出的内容,大家就会被吸引过来,现在线上平台那么多,都在欢迎好的内容入驻,这是很好的机会。

  第三:未来的事业能干多大,不是你能圈住多少人,而是你能找到多少代理人,甚至可以说你能复制多少个你。

  能不能广泛的寻找自己的代理人,或者说你能培养多少个像你这样的人,这就要看你是不是具有一定的人格魅力,有没有那种济人天下大格局。

  第四:圈人之后,就是用人。

  未来的企业家必须要善于用人,中国自古以来的王者,全都是胜在善于用人。

  把合适的人放在最合适的位置,大方的把利益都分出去,还要掌控好利益分配的平衡,勇于做出对未来的预期和承诺,让大家一切努力,这才叫创业!

  之前的创业,解决的是别人的问题,不需要考虑自己的问题。而未来的创业,必须先解决自己的问题,然后再看你能帮多少人解决问题。    3

  一针见血:未来最贵的东西其实是“人”。

  我们不能只善于吸引客户(人),今后我们还必须拥有一种留住客户(人)的能力。

  关键问题来了:靠什么才能留住人?靠什么留住一个人的心?

  我们必须明白:人与人之间唯一长久的关系,不是“喜欢”和“被喜欢”,不是“依靠”和“被依靠”,不是“馈赠”和“被馈赠”,而是“成全”与“被成全”,留住一个人的最好办法就是成全他。

  未来的企业,营销变的越来越不重要,做好产品和服务才最重要。因为靠噱头吸引别人的,一定会昙花一现;靠施舍吸引别人的,一定会被背叛,谁要是再试图通过某种手段(比如补贴和炒作)来吸引用户,必然失败。

  营销的升级就像恋爱的升级:之前的你,总想花枝招展,只为了让她在人群中多看你一眼;现在的你,需要千锤百炼,让她流连忘返。

  如何用你的商品或者服务成全你的客户?这才是企业思考的终极问题。

  世间过客匆匆,人们来来往往,并且频率越来越快,比“吸引”更重要的是“留下”。

  切记:“流量思维”已不再适用,未来比拼的是“留量思维”。    之前,我们都在先做产品,再去找消费者;

  未来,我们是先找消费者,再去做产品。

  之前,我们都在靠有形的商品赚钱,靠的是“差价”。

  未来,我们必须靠无形的商品赚钱,靠的是“服务”。

  之前,我们是提供同一种产品给所有的人。

  未来,我们是给同一群人提供合适的产品。

  未来商业的最好出路,是不靠有形的产品赚钱,而是用背后的无形的服务赚钱。

  未来有形产品的利润越来越趋近于0,而无形的产品的利润趋近于无穷大!

  举个例子:美容产品的利润越来越小,但是美容的过程的利润越来越高;汽车的利润越来越小,但汽车的后服务利润越来越高;书本的利润越来越小,但是读书会的利润越来越高,等等。

  

  未来真正的生意表面上看都是不赚钱的,甚至是亏本的,但是商家却设置了隐形的路径,通过无形的产品或服务在赚钱。

  千万不要只迷恋产品本身了,我们早就进入产能过剩的时代了,这个社会早就不缺产品了。

  未来我们缺少的是什么?是精神指导,是帮助选择,是学习,是陪伴,是宽慰,是放松娱乐,是身份属性,等等这些无形的东西。

  未来有形的东西都是摆设,都是表面,都是不赚钱的,而背后那些无形的东西,才是我们更应该关注的,所谓大象无形,大音希声,就是这个道理。

  这是一个“0利润”的时代,却也是一个最暴利的时代。

  

  

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  最后,大家一定要看到希望!

  好的企业从不看天吃,看天吃饭的基本都是靠投机,越是外界境界环境艰难,越有实力的企业才更容易脱颖而出。

  每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。

  大萧条里必然藏着大机会,最优秀的商业模式,一定诞生最荒乱的时代!

  在上一轮2008年全球金融危机中,很多大公司都十分艰难,美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑;还有不少巨头破产,最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟,成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌……

  但与此同时,法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%;日本资生堂公司也逆势飘红;“优衣库”也是这一年爆发,并催生出了新晋日本首富——柳井正,还有宝洁/IBM/通用/联邦快递等等,这些世界级公司都诞生在经济危机时期:这就是最好的说明。

  每当有人倒下,就一定会有人站起来,这是历史的铁律。

  决定一个人最终高度的,往往并非起点,而是拐点,机遇都在拐点!    5

  我们要看透两个规律:

  1:大真必出大伪!

  我们不能因为共享单车不行了,就说共享经济不行了;

  我们不能因为币圈崩塌了,就说区块链不行了;

  越好的东西,越能藏住坏的东西。

  每出一个新概念,总会先被一帮骗子利用,再被一帮投机者利用,最后才能轮到一帮热爱它的人坚守。

  但时代就像大浪淘沙,历史证明:从来没有摆在眼前闪闪发光的金子,只有被风浪冲刷出来的金子。

  同样的道理,我们不能因为看到很多公司倒闭了,健康知识,看到很多人倒下了,就推测说经济不行了。

  2:大破必有大立!

  有一大批人倒下,就必然会有另外一批人站起来!

  我有好几个90后朋友的项目一天比一天红火,因为他们的模式符合时代特征,很多人埋怨自己生意不好做,扪心自问:你真的改变自己的传统思维了吗?

  改变其实是一件很痛苦的事,不仅让你暂时失去,还会面临巨大的风险,推倒自己重建这件事,真的不是每个人都能胜任。真正能做到的人,寥寥无几,大部分人宁愿苟延残喘。

  不要看很多企业在倒下,落花不是无情物,或作春泥更护花。这些企业留下的一地鸡毛,恰恰给创新者充当了基础设施!

  纵观人类历史,社会的进步根本就不是一步接一步往前走,而是每进三步就退两步。

  时代进步是允许出现曲折甚至是局部倒退的,倒行逆施者常有之,但是时代前行的大方向却从不会出错,每到关键节点,总有一个转折出现,确保时代向前行。

  我们已经亲眼目睹一大批人接二连三的倒下了,那么未来什么样的人能站起来?

  一定是价值创造者!

  未来你只有能创造价值,你就有存在价值。

  最后,送给大家16个字:

  不忘初心,砥砺前行;

  但做好事,莫问前程!

  水木然

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