国妆视野丨扭转护肤繁琐的固化思维,简男运用知乎深度解析男士护肤行为构建

国妆视野丨扭转护肤繁琐的固化思维,简男运用知乎深度解析男士护肤行为构建

  “企业存在的价值在于它其实是一个社会的器官,它是用来解决一种社会问题。”

  这是莫盛琰在解决1300多名男性用户的护肤问题后,赋予自创男士护肤品牌简男的价值。

  在简男的护肤哲学里,莫盛琰提供的解决方案是:“简约不简单、高效不繁琐”。

  秉承这样的理念,莫盛琰带着简男“拼杀”在刚刚过去的618里,更耕耘于正在苏醒的中国男士美妆领域,等待“他经济”爆发式增长的到来。

国妆视野丨扭转护肤繁琐的固化思维,简男运用知乎深度解析男士护肤行为构建

知乎培育创业梦想

  瞄准男性护肤赛道

  痛点与机遇都蕴藏在社会调研中,莫盛琰的商业创想起于知乎平台。

  2010年底,知乎开放注册时间,2011年,莫盛琰注册知乎账户,成为该平台的初始玩家。起初,他只是学习各行业大神分享的知识,不断精进自己,期待着有一天可将自己掌握的专业知识分享给更多有需要的用户。

  2016年,莫盛琰进入化妆品行业,在某化妆品集团工厂负责网络渠道运营。通过几年行业积累,他接触到大量国内外国妆品牌客户,也曾参与策划过大大小小的化妆品行业展会,如香港展、中东迪拜展、泰国美容展、澳大利亚展会等。这些经验夯实了他本身对化妆品行业的理解,深度透析了整个化妆品行业的运作模式,并建立一定的人脉关系。

  2018年5月,受知乎自由分享知识、观点的平台风格影响,莫盛琰决定运用自己的行业背景,将护肤、化妆品行业知识分享给更多有需要的用户。于是,他开设个人专栏“男士护肤指导”,以图文形式,围绕男士科学护肤知识点,推荐相关的护肤方法与产品,旨在帮助他们了解和掌握以科学方法管理和护理肌肤,呈现良好的个人形象。

  在分享几篇护肤科普文章后,莫盛琰陆陆续续收到来自各年龄段男性网友的护肤咨询,甚至有网友直接加他的微信或私信,并发送自己皮肤问题照片,咨询如何进行皮肤管理和护理等问题。网友的踊跃咨询激励了莫盛琰进一步耕耘知乎专栏的动力,他加快频率,每天保持更新2篇护肤文章。

  坚持一年半后,他的护肤文章获得越来越多用户的支持和认可。在此过程中,莫盛琰还解决了众多男士的护肤难题。据介绍,他解决了来自全国各地的1300多名男士的日常护肤问题。这让他逐渐积累起体量不小的粉丝群体,同时也得以收集大量关于男士肌肤与护肤问题的直观数据。

  在帮助这1300多名男士中,莫盛琰发现,与旺盛的护肤需求极不匹配的是,男性对护肤美容领域知识的普遍欠缺。如,很多男性连基础的护肤品名字都叫不出;对护肤流程、肌肤类型、产品的合理搭配更是一窍不通;很多人虽饱受皮肤问题给生活、工作带来的困惑而烦恼,但却不懂得如何有效改善,有的甚至还陷入一个误区,认为护肤是一件非常麻烦的事情,而不愿意去寻找科学合理的解决方案。

国妆视野丨扭转护肤繁琐的固化思维,简男运用知乎深度解析男士护肤行为构建

  面对与女性护肤极不对称的男性护肤现状,莫盛琰感受到男士护肤将是一个极大的市场,渐渐萌生扭转局面,创建品牌的想法。由此,他开始对中国整体护肤市场及男士护肤进行深挖,同时保持与粉丝及时交流,不断收集来自用户和身边男性朋友的具体护肤状况和需求。

  对市场深度挖掘和分析的结果令莫盛琰备受振奋。他认识到,中国美妆市场整体格局虽以女性为主,但近些年来,男性市场护肤需求和份额越来越大。有数据显示,目前中国男士护肤品市场已达到百亿规模,至2019年市场总值将增至154亿元。同时,与女性市场由于已被很多成熟、大牌占据而四郊多垒的状态相比,男性市场作为正在崛起的市场,其竞争相对和缓,更适宜新锐国产品牌作为加入赛道的切入口。并且,伴随近年来国货美妆品牌的快速发展,国货美妆影响力正逐步提升,而这种发展态势更容易受到男性消费者的支持与拥趸,“他们很有民族情结,觉得应该支持国妆发展。”

  此外,社会性别观念的变化,以及年轻一代消费者崇尚“悦己消费”与包容多元文化的消费态度,都为男士护肤培养了庞大的用户基础。莫盛琰发现,“现在不但要看你的才华,可能要先通过你的外表才能去了解你有趣的灵魂”。由于社会发展和职场、生活需要,好的皮肤与面容是一种天然的加分项,会给人生增加更多机会。因此,很多男士的护肤意识在不断觉醒,他们对护肤的需求更成为一种内在驱动,而那种认为男士护肤很“娘炮”的观念也已脱离时代。此外,比起60、70、80年代人群,85后、90后、00后新生代群体具备了更强的经济能力去改善自己的外在形象。

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