“她内容”崛起 Wake瑜伽顺势撬动女性内容付费市场

  “得女人者得天下”,随着女性消费力的不断增长,乘风起势的“她经济”正在迎来属于它的高光时刻。

  “她经济”早已不是新名词,早在2007年8月由教育部公布的数据就显示,中国女性劳动参与率超过70%,成为世界第一。东方证券曾有数据显示,女性经济市场容量至少在5万亿元以上。睿问、环球时报等机构联合发布的《2017中国女性消费调查报告》中也显示,超过50%的已婚女性收入与配偶相当,甚至高于配偶。经济日益独立的女性正在学会自我取悦,并在商业价值上提供巨大的增量空间,在女性群体中寻找新的增长机会,已成为各方商家的共识。

  “她经济”时代,“她内容”细分市场迎风崛起,以女性为中心的内容消费一跃站上市场C位。

  拥有3500万用户的十点读书和1.5亿用户的荔枝微课,平台女性用户都高达70%以上。根据千聊2017年的数据统计,每10个内容付费订单中,就有7个是女性用户。在“内容付费”的认知上,女性的热情似乎正在超越男性。千聊、荔枝微课平台上,面向女性用户的课程获得了更高的销量。打开千聊首页,就可以看到诸如瑜伽课、美容美妆、恋爱观、女性自我管理方法等相关课程。十点读书也推出了和女性健康、职场、亲子、文艺等方向的书籍分享课。当下,无疑是女性内容付费的鼎盛时期。

  根据2018年极光大数据对主要内容付费平台的调查,喜马拉雅FM和分答的女性占比分别为50.5%和51%,已经和男性用户平分天下。垂直领域的女性内容,正在成为各方重仓押注的下个风口。

  2018年6月,女性内容付费平台“简知”宣布完成了千万级人民币的Pre-A轮融资。而在一年多(2015.09-2016.12)时间里,拥有2000多节专业线上瑜伽视频课程的“Wake”也连续获得了三轮融资,发展相当迅速。2018年5月,Wake又宣布获得千万级人民币A+轮融资,投资方为上市公司三七互娱。目前,线上付费教学视频每月为Wake带来数百万元的流水,艾瑞网Wake瑜伽用户数据洞察报告表明,支撑在Wake背后的绝大部分内容付费用户正是女性用户。这一趋势,为越来越多的内容创业者提供了新的商业思路:立足“女性内容付费”,寻找“她经济”中新的商业机遇。

  Wake创始人熊明俊(左二)对“她经济”进行探讨

  当很多人对内容付费的印象依旧停留在罗振宇、吴晓波等职场达人培训时,一波越来越丰富的内容正悄然发力。2018年5月的新榜知识分销课程列表top100,包括财富投资、职场技能等相关课程占据45个席位。而健身、读书、旅游、摄影、写字等更加贴近生活类的课程占据55个席位。从大分类来看,兴趣类占比超过50%。女性用户的内容付费意向在生活类、情感类的偏向尤为明显,开始从功利化学习,走向兴趣化学习,女性内容付费赛场的下半场悄然开启。

  在未来,如何在“她内容”的风口中顺势而上,开辟出一条属于自己的路?真正地了解女性需求,是竞争的核心所在。

  有研究表明,从消费主体来看,家庭平均月收入在1.5万元以上的中国城市女性是主力消费人群。根据马斯洛需求理论,随着其他需求的物质满足,“自我实现、精神追求”成为女子力觉醒的另一大表现。女性的消费领域已逐渐摆脱单纯的物质消费,更多向与“个人提升”相关的精神消费市场倾斜。

  在Wake创始人熊明俊看来,Wake很幸运地站在了精神消费、内容付费的双重风口上。Wake的创立正是通过互联网基因打破原有的瑜伽市场,健康饮食,为人们建立一个全新的生活方式场景。据Wake市场负责人介绍,Wake联合国内外知名瑜伽老师录制了2000多节精品瑜伽课程,从减脂塑形、减压助眠到身体理疗修复等,涉及了生活的各个方面,并针对不同人群开设不同的课程内容,为用户建立一个全面、专业、系统的“线上瑜伽馆”。

  Wake创始人熊明俊

  “女性用户对指导、陪伴类的课程需求更大,能保持坚持的几率也更大。因此,Wake的课程更重视教学、示范与讲解,让用户能感受到陪伴的安全感。在互动方面,Wake配置了直播功能,让用户更实时、直观、方便地和大咖面对面进行互动和对话,最大力度地提高用户体验与学习效率。”熊明俊说道:“对于用户而言,直播的内容不仅要精,还要贴合自身刚需,所以在19年年初,Wake便对直播课堂内容进行了全面升级。直播从最初的大课捆绑式购买到现在的名师单课购买和免费课程,最大程度上满足了用户的需求,并将原来的版块整合升级,为用户提供了一个类似‘私人名师’的权力。”

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