直播5小时赚200万的云蹦迪火了!线下店如何线上自救?(附平台扶持政策)

难怪很多网友说,以前蹦迪要化好妆、换上衣服、订好卡座,现在只需要给手机充好电,连上wifi就行了,还可以分分钟在不同酒吧切换转场。

云蹦迪、云综艺、云撸猫的流行背后,一方面是线上娱乐的渐趋火爆,另一方面,其实是疫情肆虐下酒吧、健身房、音乐节、实体商铺等线下企业的线上自救。

服装商家解释受疫情影响造成的损失

受疫情影响,不少线下门店处于无限期停业,很多企业转而尝试线上直播,最初也是面对线下市场惨淡的无奈之选。

如今“线下门店+直播”的新模式已经引发不少关注,让我们好奇的是,这些线下商户都是如何转型的?各直播平台都为他们提供了哪些相应的招商、扶持政策?

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线下店正在朝线上狂奔

对于绝大多数线下店来说,春节期间无疑是营业高峰时期。但今年突出起来的疫情给了他们巨大的打击,消费者无法外出,线下店处于停业状态。

太平鸟服饰相关负责人介绍,初一之后,超过半数的门店临时闭店,线下部分客流几乎为0。

2月10日,公众号「我为国言吴海」发文《哎,我只是个做中小微企业的》,阅读量很快到达10w+。文中提到,按照目前的财务固定支出情况,魅KTV在4月份就会倒闭。

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疫情影响下,许多重度依赖线下流量的行业生存环境格外严峻。据ss创新咨询数据统计,截至2月11日中午12点,“死亡”企业2家,“重症”企业26家,包括餐饮、电影院、健身、旅游等行业。

对于他们来说,坐以待毙只能是等“死”,只有寻求新的方向,才能弥补线下的亏损。

面对被动的形势,很多老牌线下门店已经在尝试积极转型线上。

据快手商家号介绍,他们针对房产、家居、餐饮(美食)、酒旅四个行业推出不同垂类的线上活动,比如2月14日即将上线的家居家装类线上活动“直播的理想家”。其中,报名参与的商户中就有索菲亚全屋定制、TATA木门等线下家居家装门店,水星家纺、富安娜等老牌门店。

比较典型的还有国货服装品牌太平鸟。据了解,太平鸟服饰从2018年底开始尝试门店直播,培育了一批线下门店的直播主播。其线下店员转型主播并没有经过特别的培训机制,基于员工对货品的了解,只是改变了交流的场景——从实体店变为线上。

在应对疫情冲击时,他们迅速作出反应。以太平鸟女装为例,他们在初二过后就推进了线上直播的铺排。2月11日-16日期间,共有上海、北京、南京等不同城市的16场直播。

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据观察,目前不少商户的线上流量池大部分还是来自线下老顾客。一些初期玩家会通过建立微信社群,拍摄商品图片进行销售,高阶玩家则使用直播、小程序等工具。

例如屈臣氏官方以小程序为主要销售渠道,推出1小时送达无接触配送服务。再如,太平鸟服饰的线下店铺做腾讯直播。由于门店店员和顾客的关系大部分建立在微信中,他们计划通过直播激活线下消费者,认为这对于顾客来说体验较好。

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疫情影响下,越来越多线下产业向线上转型。女装品牌HELLO NONO主要分布在三、四线城市,目前每天一场直播,每场成交大约在几万元。

该公司CEO表示,此前有用户的信任基础,公司一直都能不温不火地活着,不赔钱。也正因为不痛,所以动不起来,疫情算是加速器。他们接下来计划给线下门店开通直播权限,总部也在开发培训店员当主播的课程。

还有不少线下门店抓住线上机遇,找到了新的增长空间。比如上文提到的“云蹦迪”、健身行业等,他们基于原本的核心用户群体,通过直播在一定程度上满足了消费者的精神需求,不仅维系了与用户的关系,还借此机会扩大品牌声量,收割了一波新用户。

线下商家和行业作为直播行业新入局者,有助于扩大和刺激整个直播市场。上海咨询公司AgencyChina的研究和策略经理迈克尔·诺里斯在接受其他媒体采访时表示,疫情的爆发反而催生了中国电商市场的又一波繁荣时代。

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